山钢集团打造钢铁产业链构建钢铁产业生态圈的探索与实践
2025-01-06 11:25:32
打造钢铁产业链构建钢铁产业生态圈是一项事关企业未来发展的战略选择，也是一项系统性、创新性工程。山东钢铁集团有限公司（以下简称：山钢集团）以商业模式创新为立足点，追求钢铁产业链现代化、构建钢铁产业生态圈，按照“先易后难、先内后外、点面结合、链圈联动”原则，搭架构体系，建协同平台，优体制机制，畅互联互通。山钢集团以钢铁产业为基础，努力形成“产业+配套”“平台+服务”“技术+赋能”的立体产业生态，带动链上、圈内各方共同发展，实现合作共赢。
1 打造钢铁产业链构建钢铁产业生态圈的背景和意义
1.1 实施背景
我国钢铁工业已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，已进入生产、消费峰值期和行业格局深度调整期，经营环境发生了重大变化：需求内强外弱、供给内外施压、企业严重分化、资源趋向集中、要素制约突出、经营风险加大。尤其是前些年新冠肺炎疫情对产业链、供应链造成了巨大冲击，全产业生态链科学联动等协同抵御风险的优势开始显现。
2020年1月，中钢协首次举办了产业链合作与发展专题报告会，共同探讨如何强化上下游合作，打造互利共赢、健康发展、长期繁荣的钢铁产业链和生态圈，陈德荣“共建新时期高质量的钢铁产业生态圈”这一新观点的提出，引发了对我国钢铁产业现状、发展前景、科技创新、产品创新、市场创新等内容的深层次思考，对钢铁产业的走向具有重要的启发和指导意义。
2021年，山东省大力推进制造业产业链“链长制”，聚焦十个重点产业35条关键产业链展开深度解剖梳理，以工程化、项目化方法开展规划设计，通过增强“链主型”企业的带动力，牵引上下游企业精准建链、补链、延链、强链。“链主”企业成为产业生态的“枢纽”。
山钢集团新一轮三年行动发展方略（2020-2022年）提出“聚合资源、开放共享，构建安全高效钢铁产业生态圈；动能转换、创新治理，打造绿色智能行业发展新标杆”，这是山钢集团适应新的发展形势做出的重要战略部署。近年来，山钢集团致力于打造空间布局合理、产品特色鲜明、有效供给能力较强、比较优势突出的绿色智能钢铁服务商，在推进钢铁生态圈建设方面进行了有益探索与实践。
1.2 现实意义
打造钢铁产业链构建钢铁产业生态圈是贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、落实新发展理念的要求。高质量发展已经成为新时代中国钢铁工业的明确方向，必须顺应物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代网络信息技术变革为核心的商业模式创新，准确把握高质量发展基因，形成高质量发展新引擎。
打造钢铁产业链构建钢铁产业生态圈是践行山东省产业链“链长制”的具体路径。《山东省先进钢铁制造产业基地发展规划（2018-2025年）》明确：支持省属企业以延伸产业链，提升价值链为主线，做优做专信息技术集成等钢铁服务产业，发挥产业带动作用，引领莱泰、日临先进产业基地发展，构建省内钢铁产业生态。印发《关于建立制造业重点产业链链长制工作推进机制的通知》《关于公布制造业重点产业链及“链主”企业名单的通知》，统筹推进山东省产业基础高级化和产业链现代化，明确山钢集团为钢铁产业链“链主”。
打造钢铁产业链构建钢铁产业生态圈是山钢集团基于自身现状、顺应钢铁产业竞争新趋势作出的重大战略抉择，是已有举措的持续递进，更是一种新的发展理念和思维方式，用充满活力的创新生态，实现跨产业、跨区域的协同创新，形成开放的业务边界、以产业链、生态圈实现资源聚合为导向的发展模式。
2 打造钢铁产业链构建钢铁产业生态圈的内涵和创新点
2.1 主要内涵
钢铁产业链是指以钢铁制造企业为中心，吸引钢铁产业链的上下游企业、相关的服务业等加入其中形成动态联盟，共同完成产品的采购、生产、销售、服务等全生命周期管理。
钢铁产业生态圈理念是产业生态圈理论在钢铁行业的实践和应用。一般认为，钢铁产业生态圈是指钢铁产业在一定地域范围内业已形成的、以钢铁主导产业为核心、具有较强市场竞争力和可持续发展特征的地域产业多维网络体系，是一种新的产业发展模式和产业布局形式。其实质是商业活动的各利益相关方，通过共同建立一个价值平台而实现生态价值最大化，力求“共生共荣、共同进化”。
2.2 创新点
1）“圈”+“链”融合发展。从钢铁产业链看，大部分钢企均以独立完备的供应链体系服务自身，钢企只要在产业链上的某一环节占据绝对优势便拥有了话语权，就可以获得竞争优势。但是，产业链是单向性、有边界，模糊封闭一维的系统，价值恒定，价值分配是此消彼长的关系，协同效率低，具有排他性；而产业圈是自我循环系统，各成员之间是平等的、无边界、多维开放公开透明的系统，价值增值，一方价值增长不是以损害伙伴利益实现，协同效率高，具有共享性。从发展趋势来看，产业链竞争形态是钢铁企业竞争的一种过渡形式。提升产业链现代化水平，延展产业链“长板”效应，规避产业链“短板”缺陷，“圈”+“链”有机结合，产业链衔接生态圈，可打造未来竞争优势和竞争模式。我国正处于钢铁产业链竞争与钢铁产业生态圈建设两阶段叠加的状态，以链为脉，构链促圈，以圈为核，建圈固链，即“圈”+“链”融合发展是我国钢铁企业逐渐清晰的行动路线。
2）安全高效钢铁产业生态圈。这是山钢集团站在新的历史方位上自我审视、实现高质量发展的自选之路。对于山钢集团而言，钢铁产业生态本身已经存在，安全高效的钢铁产业生态圈可以赋予其更好的质量和内涵，本质上是共建钢铁领域的产业互联，通过智慧制造和服务平台，直接链接供应商和广大用户，通过识别用户需求实现“个性服务”到“服务个性”的转变，实现协同价值最大化的效应。
3）“五位一体”商业模式创新。这是指山钢集团构建以客户为引领，以人才为支撑，研发、生产、营销高效运行的“五位一体”协同机制。充分发挥客户需求的引领作用、人才对客户价值创造的支撑作用、营销对客户价值的发现作用、研发对满足客户需求的带动作用、生产对实现客户价值的保障作用，实现客户、人才、研发、生产、营销“五位一体”，建立客户、员工、社会等利益相关者的交易结构，提升聚合效益与客户形成交易共同体、价值共同体和命运共同体，建立与客户共生共赢生态。
3 打造钢铁产业链构建钢铁产业生态圈的主要做法
3.1 夯实自身价值创造基础，擦亮“链主”名片底色
1）放大规模优势，优化市场布局。钢铁主业以“集约化产能提升、市场化整合重组、高质量转型升级”为原则，持续高效推进莱芜分公司新旧动能转换项目建设，积极推进日照钢铁精品基地二期建设，凸显省内钢铁链主引领作用和行业优势地位；着力打造拳头产品、高端产品，形成以“板带迈向高端、型钢国际领先、特钢特明、建材主导山东”为特色的四大战略产品结构布局。
2）提升质量效率，激发内生动力。坚持质量兴企理念，狠抓内部质量管理，持续提升运营质量、管理质量和产品质量，打造产品品牌、服务品牌；实施成本领先战略，深化精益管理，全方位对标找差，系统降低运营成本；持续深化改革，强化极致思维，优化体制机制，激活人力、技术、资本等各类要素资源；深入开展一体化管理，推进内部产业协同，实现整体补强、效率最大、效益最优。
3）增加科技投入，凸显创新赋能。建立健全以决策咨询、研究开发、持续改进、管理服务为重要支撑的科技创新体系。以自主创新为战略基点和核心要素，以关键核心技术为主攻方向，组建共性技术研发平台；建立全面协同和科技资源共享机制，聚集政产学研金服用等各种创新要素资源，联合产业链、生态圈同行业、上下游、高等院校、科研院所、金融机构、科技服务中介机构等，针对产业链关键共性技术、用户应用技术等，实施同行业交流、跨行业合作、多学科交互，开展开放式合作联合创新，实现整个协同创新能力的突破，推进研发成果产业化，建设高科技企业。
4）加大环境治理，提高绿色水平。积极响应国家碳达峰、碳中和战略部署，按照“高于标准、优于城区、融入城市”目标，以环境深度治理为抓手，打造区域绿色发展新生态，推行绿色智能制造，保持环境友好，向用户提供绿色环保产品；加强与各方面的合作，实现固废资源增值、能源再生，发掘新的利润增长点。
3.2 延展上下游产业链条，赓续生态圈图谱脉络
1）强化原燃物料供应，构建安全保障体系。做实大宗原燃料统一采购，深度推进与供应商建立战略合作联盟，与相关企业联合采购，投资控股或参股设立资源类公司等，建立若干个稳固的大宗原燃料供应基地，提高战略资源供应比例；联合相关钢企建立原燃料集约和协同采购机制，附之以电子商务平台载体，纳入平台化管理；加强与上游资源行业战略合作，实现经济高效、安全保供、协同共赢。
2）创新完善营销服务，共享高效交易网络。深化营销体制变革，推进全方位营销，以精湛专业的技术为支撑，以优质的具有竞争力的产品为基础，通过质量管理和EVI服务创新、建设区域性产品加工配送中心等手段，延伸产品销售服务功能，打造产品在成本、质量、服务等方面的突出优势；充分运用5G技术，实施“客户线上体验”的商业模式创新；突出电商平台效能，及时获取客户数据资源；加强与知名钢铁电子商务平台的合作，进一步拓展营销网络；广泛与大客户建立战略合作联盟，增强市场感知能力、顾客联系能力、渠道链接能力，形成利益共同体，提高顾客忠诚度，获取顾客终身价值。
3.3 创融产业生态圈，共享集群发展效应
1）搭建信息平台，增强智慧制造。实现钢铁资源（包括产品、技术、服务、企业文化等）与社会各类资源的快速互动与价值转化，为生态圈内各个体单位之间资源共享赋能；促进数字经济产业化、传统产业数字化、研发创新规模化，推动生态圈商业模式和运行机制创新，增强生态圈的开放性、包容性和吸纳性。
2）深化金融合作，保障发展资金。发挥钢铁产业资源聚集、资金密集的优势，依托内部财务公司、资本公司等平
台，积极拓展供应链、产业链金融合作领域；通过供应链金融拓展资产类金融服务，提供个性化金融服务；通过提高偿债能力和信用等级，巩固提升银行信贷保障；通过股权、债券融资等手段，巩固与投资机构合作关系，保障建设发展资金，提高资金使用效率。
3）主动互惠链接，拓展钢铁生态。密切关注与国内大型钢铁企业产业链和生态圈合作的方式方法，及时把握所蕴含机遇，瞄准关键时点与有效接口，实施链与链的对接、圈与圈的交汇，以期在更大范围、更广领域、更大程度上实现资源、市场、技术、产业金融等方面的优势互补和高效协作。
4）发挥引领作用，融入区域集群。本着“融入区域、融入政府、融合发展”的理念，积极主动与地方政府和上级部门沟通交流；遵循黄河流域的经济发展、山东省绿色低碳高质量发展部署，聚力打造产业园区平台，统筹考虑新建钢铁产业园区和既有园区，以日照、莱芜两个基地和济南、日照、临沂、德州四个集群为区域重点，着力从产产融合和产城融合两个维度，积极助力区域经济发展。
4 打造钢铁产业链构建钢铁产业生态圈的效果
山钢集团辐射上下游企业约2.5万户，其中省内企业约1.78万户，聚焦“绿色、智能、高端、安全”发展，山钢集团在山东省钢铁产业中率先做强做优，带动山东省先进钢铁材料产业链延链补链强链壮链，在加快构建钢铁产业生态圈上努力走在前面。
4.1 持续动能转换，释放内生活力
1）动能转换见聚见效。山钢集团连续三年跻身世界500强，排名逐年提升，2022年位列第332位，较上年跃升52位；上榜中国500最具价值品牌，荣获“中国卓越钢铁企业品牌”，稳居中国钢企综合竞争力排名A+（竞争力极强）行列。聚焦国家和山东省重大战略谋篇布局，“精品与规模并重，沿海与内陆并进，绿色与智慧并举”发展蓝图全面铺开，钢铁制造业中长期战略规划初步成形，日照基地二期、莱芜基地新旧动能转换项目路径日渐清晰，两个基地全面提升比较优势。
2）改革深化管理强化。山钢集团抓住国家供给侧结构性改革和市场大势持续向好的机遇，充分发挥国有企业管理规范化优势，不断学习民营企业管理高效性做法，持续深化改革，通过推动商业模式创新、管理方式优化、全面对标系统提升、商业计划书落地实施、精益化管理、现代企业制度体系的建立、协同创新等管理方式，抓基础、补短板、控风险、提效率，从先进的管理中要质量、要效益、要增长，不断增强企业的竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，战略引领和协同指导作用凸显，管理成本持续降低，资产质量和经营质量明显改善，核心竞争力显著提升。
3）创新赋能动力增强。2020-2022年，山钢集团研发投入累计达166亿元，研发投入强度从1.83%提升至2.88%，增长57.38%。紧扣产业链供应链部署创新链，联合北科大、金风科技等单位联合成立高端风电用钢铁材料及装备协同创新中心，共建各类研发平台和研发机构26个；与蓬莱巨涛、长城汽车等产业链上下游企业共同承担省级以上科技攻关项目六项。扎实推进高科技企业创建，成功培育日照公司、山东耐材、银山型钢等高新技术企业，新增瞪羚企业、专精特新、制造业单项冠军企业等省级以上科技型企业24家，企业综合创新能力显著增强。搭建了“海洋工程用钢铁材料联合研发中心”等多个“产学研用”联合研发平台，促进黄河流域高端装备制造业产业链上下游企业紧密合作，共同研发了超高综合指标要求的高端桥梁钢Q500qE、最高强度级别的海洋工程用钢，“产学研用”协同创新取得重大突破。新获授权专利1439件，形成拥有自主知识产权的高品质轴承钢洁净化生产平台关键技术、基于机器视觉的宽厚板轮廓及板形CPS智能制造技术等核心技术，24项科技成果获省部级以上科技奖。打造了超低温储罐用9Ni钢等极致尖端产品，钢铁主业拳头产品比例从2019年的不足50%提升至70.32%，卓越产品供给能力持续提升，新产品销售收入742.48亿元，差异化竞争优势逐渐显现。
4）绿色发展水平提升。推进实施精准环保，探索环保设施经济高效运行最佳参数，积极对外开展低碳技术、低碳管理、低碳发展路径、钢铁产品LCA评价工作交流。积极推进绿色产品认证，取得管线钢绿色产品认证，五个绿色低碳项目入选中国企业联合会“2022企业绿色低碳发展优秀实践案例”。深入推进实施减污降碳协同增效工作，2022年累计投入7.2亿元，建成投运节能环保项目81个，超低排放改造持续深化，环保绩效巩固提升。积极开展4A级工业旅游景区建设，日照公司基本达到3A级景区标准。山钢集团国家级绿色工厂达到四家。日照公司成为全省第一家长流程联合钢铁企业环境绩效A级企业，莱芜分公司焦化厂成为全省焦化行业唯一一家A级企业。2022年日照公司、莱芜分公司焦化厂通过A级复审，银山型钢获评环境绩效A级企业，环保绩效进一步巩固提升。节能环保指标持续向好。山钢集团成为山东省乃至全国钢铁产业绿色发展的推动者、践行者、领跑者。
4.2 延伸上下游产业链，扩展图谱脉络
1）上游打造安全供应体系。山钢集团加强战略资源的保障供应，提升应对市场风险的实力和价值创造能力，以保障产业链安全。
山钢集团上游供应商约1.16万家，2022年开发新资源渠道51家，新老合作伙伴紧密合作，共同发展。铁矿、废钢等战略资源保障能力进一步增强，铁矿石保供主业合计2408万吨，彭集铁矿项目列入国家“基石”计划。先后取得勘查许可证、采矿许可证。推进外部立项工作，获得省发改委立项赋码，社会稳定风险评估已经政府备案，地质勘查工作稳步推进，2022年完成设计总工程量近半。借鉴中国宝武的配料结构和对国外矿山优势，2022年与宝武原料公司续签FMG超特粉的资源约80万吨，产生50万美元协同效益；通过欧冶金服平台向矿山开立区块链跨境信用证，通过SOTC平台供应宝武原料铁矿石等原料，拟定出口终端客户开发名单。宝武欧冶链金进入山钢废钢供应体系。
2022年山钢集团购进原煤830万吨、焦炭463万吨，外购耐火材料及制品6.6万吨。加强与山东能源、山西焦煤、北京利尔、濮阳濮耐、方大炭素、连云港荣阔等焦煤、耐火材料、碳素制品、白云石粉、石灰石等能源企业的战略合作，强化燃料辅料采购和钢材销售的协同，促进了合作；山钢股份与宝武资源签订战略合作框架协议，开展资源和渠道优势整合，协同提高各自领域的风险防控与核心竞争力。
山钢集团2022年外购废钢约250万吨。其中莱芜基地废钢供应商原来主要集中在山东青岛、济南及安徽地区，以欧冶链金系企业为主；日照基地主要合作企业有欧冶链金等十余家企业。
2）下游拓展营销服务版图。山钢集团为下游企业提供高端优质原料和产品，并实现“个性服务”到“服务个性”的转变，与下游企业合作共同推进高质量发展。
打造独特的“五位一体”商业模式。2022年以来，将产品经营和用户服务与“五位一体”商业模式进一步深化融合，提升聚合效益，与客户形成交易共同体、价值共同体和命运共同体，建立与客户共生共赢生态。
充分发挥融入中国宝武资源优势，沿海内陆布局优势，区域市场优势，市场细分优势，极致提高效率，山钢股份与中国宝武六家一级子公司“赛马”，莱芜基地、日照基地与宝武生产基地“赛马”，全面对标找差，快速推进三高两化，增强产品特色和差异化优势。
拓展高端产品市场，打造FOP（第一、唯一、效益）产品，不断扩大优质终端客户“朋友圈”。山钢集团原有下游客户1.39万家，2022年引入新客户412家，其中开发终端用户139家，新增二方认证34项、三方认证10项，长城、奇瑞、中兴、格力等29个牌号通过认证，南高齿、天能重工等二方认证实现突破。2022年销售独有、领先、重点产品602万吨，同比提升126万吨；组织制定48家用户QCDVS定制化服务方案，实现销售量213.09万吨，同比增长15.1%。
持续推进高层营销，加强终端用户开发。深化高层营销机制，公司领导“百名客户包干到户”，带头走进市场、走近客户。深化QCDVS定制化服务，提升重点用户销量，实现战略重点客户全覆盖。终端用户开发取得新突破，省内重点用户合作得到深化，重点产品比例明显提升。2022年成功进军川藏铁路、荣成核电、长沙机场磁悬浮等26个国家、省级重点工程项目，多系列产品打入中铁、中石化等国字头供应体系，全年中标重点工程项目37个，中标钢材31.03万吨。
强化区域钢厂协同发展，稳钢价、抑煤价，590DP汽车钢成功打入吉利，现货产品全面上线欧冶平台，合金上线欧贝平台招标2200吨，打通盘螺加工渠道，2022年销售盘螺25万吨，产品配套能力不断加强。
4.3 创融有机结合，营造产业生态
1）平台搭建共享交易。积极推进云计算、大数据、物联网、5G等新一代信息技术与钢铁工业技术深度融合，全面开展“云-边-端”数智化架构体系建设，积极推进数字孪生、在线仿真等技术应用，加快开展“工业大脑”技术研究，打造人工智能与钢铁产业深度融合的“未来工厂”。截至2002年末，累计完成数字化与智慧制造类项目41项，投资近5亿元。同时，加强与“找钢网”“我的钢铁”“欧冶云商”等知名钢铁电子商务平台的合作，建立战略合作伙伴关系。
2）产业金融质效跃升。秉承产业金融初心，2022年下发资金管理办法，强化资金统一管理，保障资金链安全。开展银行账户清理专项工作。制定统一的保证金比例。调整负债结构、降低融资成本，实现融资利率破3见2新突破。以融助产支持成员企业发展，据不完全统计，2022年为成员单位提供信贷融资支持202亿元，贷款利率最大降幅比同期LPR降低70个BP，首次开展绿色信贷业务，为成员单位绿色低碳发展提供融资支持2.8亿元，提供低利率再贴现资金2.7亿元，办理境内外资金划转111亿元，开立1.3亿关税保函。优化金融供给，电子债权凭证“舜信”拓展了中小企业融资渠道，提高了资金配置效率。生态体系共建，陆续与北京银行、民生银行等10余家金融机构，与京东数科、联易融等金融科技公司建立合作关系，构建了开放、合作、共赢的金融生态服务体系。聚合金融资源，与宝武欧冶金服、鞍钢天府惠融、河钢供应链等行业头部企业发起建立产业金融区块链联盟。据不完全统计，2022年山钢集团为产业链上下游62家核心企业、280余户供应商提供金融服务，平均为产业链上的生态合作企业降低融资利率30%以上。
3）联合重组成果丰硕。顺应钢铁产业联合重组推进大势，2021年7月山东省国资委公告与中国宝武筹划对山钢集团的战略重组事项。在山东省委、省政府坚定支持和中国宝武的指导帮助下，2022年中泰证券出表、济钢集团出列、永锋钢铁及九家改制公司合并范围大幅调整，联合重组大路已通、大账已清，山钢集团主责主业更加聚焦，资产质量有效夯实，确保联合重组进入到在更高层面履行决策程序的新阶段。加强与中国宝武的互动融合，在系统对标、技术支持、资源协同等方面，协同生态圈不断扩大，截至2022年底，山钢集团先后启动两批共64个BS业务协同项目，已累计实现效益23.15亿元。其中，2022年实现效益20.95亿元。
4）区域集群助力发展。山钢集团发挥区域产业链协同优势，推动形成空间上高度聚集、上下游紧密协同、供应链集约高效的产业链集群，营造以当地需求、国内需求为拉动的产业循环；加强国际合作，增强全球产业链供应链应急能力和协同能力，积极融入全球产业生态大循环。山钢集团充分发挥“龙头”引领作用，积极融入区域经济圈，山东日照已初步形成钢材加工、装备制造、零部件制造等配套产业集群式发展的新格局。同时，山钢集团开展产权、资本等领域的深层次合作，积极参与山东临沂临港打造高端不锈钢产业集群。
