鄂钢销售部开拓市场并取得较好成效
2010-08-26 11:27:12
8月份以来，鄂钢销售部以“市场开拓”为突破口，不断优化销售渠道，大力提高直供比例，仅电炉钢产品就引进试销直供用户5家，单月合同签订量达4.5万吨，创历史最好水平；并向全国最高大楼上海中心大厦直供宽厚板产品3.4万余吨。
在贯彻落实公司半年工作会精神中，销售部积极收集进出口市场信息，参与国际重点工程招投标，进一步拓宽产品销售区域，提高了鄂钢产品国际知名度。8月份已签订出口合同6份，出口产品8200吨，其中1250吨宽厚板产品成功出口越南；并与中铁九局合作，向缅甸帕克库公铁两用大桥独家供应宽厚板产品14000吨，使公司产品进一步覆盖东南亚市场。
为加大品种销售力度，该部按品种明确销售负责人，将原来的区域责任制，转变为“以品种负责为主、区域负责为辅”的销售模式，进一步加大各钢材品种的市场开拓力度。8月份收集优带产品合同9000余吨，较前两月提高40%；冷轧薄板产品在六、七月份减产的情况下，抓住当前市场行情，共收集合同计划4万余吨，较好地满足了生产需要,较好地把握住了市场行情。
TNC编辑部整理
