鄂钢优化资源配置全力提升营销创效能力

4月份，鄂钢销售商品材22．2万吨，1至4月累计销售商品材86．65万吨，销售计划完成率104％。

 

鄂钢销售部优化资源配置，积极组织合同签订，加强产销衔接。及时调整资源配置，满足客户的不同需求，在计划编制上参考各客户合同订立情况，对执行较好的客户在资源分配上适当增加比率，对执行较差的客户在资源分配上适当调减比率，以激励各客户积极完成分配计划。提前组织合同签订，为公司合理制订排产计划提供决策依据。

 

通过深入宣传签订全月全款合同的优惠政策，客户来款较及时，3月底签订了4月份的全月全款合同80230吨，占月产销售计划的40％以上。4月份以来，又预收货款，可用于4月份的货款资金达9．6亿元。合理编制产销衔接日报，提高已签订合同的兑现率，以3-5天为一周期，预排后续生产计划及反馈已落实订单情况，在一周期完毕后回顾实际生产与销售情况，查问题，找不足。提高高价位区域流向，提高赢利能力，结合本月带钢生产调整与公司区域销售实得效益比较，以及不同区域客户需求变化，将部分华东、华南资源转向省内与西南地区销售，通过适时调整资源分配流向，预计可增利10万元。

 

鄂钢销售部积极开拓冷板、优特钢和宽厚板市场，加强渠道建设，创新创效。领导班子其他成员分别带队到湖南地区考察，力争把螺纹钢利用品和热轧材切头切尾等产品销往湖南市场；带队到华东、华南、华中等地了解宽厚板产品的销售情况，为鄂钢逐步建立宽厚板产品的销售渠道做好准备；带队到华东、华中、两南地区考察，已组织冷板产品的订单1．7万吨；带队到新余、嘉鱼等地跟踪电炉钢和直供建材的销售，4月份实现电炉钢销量15万吨、直供建材销量1．3万吨。4月份，已组织冷板合同1．7万吨，已发出1万吨，有信心实现边际利润200万元。电炉钢努力实现销量1．5万吨、直供建材销量1．3万吨的目标。

 

TNC编辑部整理