鄂钢叉车用钢成为“合力”牌叉车专供品牌
2022-12-27 09:42:18
面对钢铁“寒冬”，销售中心锚定经营指标不放松，深耕市场、细分客户，紧紧围绕差异化精品增效、专业化整合增效“两增效”，自与安徽合力股份有限公司合作以来,实现差异化钢板牌号（Q235B-HL、Q355B-HL）供货2.2万吨，将“鄂钢造”打造成“合力”牌叉车的专供品牌，对鄂城钢铁提高叉车用钢市场份额和提升品牌影响力具有重要意义。
安徽合力的主导产品“合力”牌叉车及各类仓储机械广泛应用于工矿企业、交通运输、仓储物流等行业的装卸及短距离搬运作业，是中国工程机械叉车行业第一名。
经过市场细分及客户定位，销售中心将安徽合力纳入鄂钢板材工程机械重点开拓客户名单。通过走访客户，双方进行了极其坦诚的交流，达成诸多共识。随即，销售中心迅速提交并通过供应商审核，积极沟通，取得第一批1100吨试生产订单，并签署质量技术协议，同时确定Q235B-HL、Q355B-HL专属供货牌号。并针对客户存储于货运个性化需求，积极与物流管理部沟通，达到其要求即用即送目的。
据了解，安徽合力每月实行一单一议招标模式，参与报价钢厂有周边众多知名钢厂及贸易商。一般钢厂分得订单的1/2，贸易商分得订单1/2。自2021年11月鄂城钢铁与安徽合力开展合作以来，截至到目前累计供货2.2万吨，抢占了钢厂订单约2/3的份额。
来源：鄂钢
