重钢品种钢连续四个月接单比例超过35%
2022-06-15 09:24:49
为认真落实中国宝武“三降两增”工作要求和公司降本增效工作部署，重钢营销中心在实现公司产销平衡的前提下，加大品种钢销售力度，2~5月品种钢接单比例超过35%，花纹卷、低合金两个品种连续刷新接单量纪录，其中低合金品种5月交期单月接单量首次突破11万吨。
为进一步提升品种钢销售比例，实现销售增效，营销中心针对热卷产品接单主要以普材为主，品种钢终端用户不足的现状，积极开展接单复盘工作，查找不足、明确提升方向。通过加强终端用户开拓、积极对接用户需求、灵活调整销售策略等，不断提升品种钢的销售量，有效改善了当前的销售局面。
加大了终端用户的开拓力度，销售人员积极开展用户走访、实地调研，对用户反馈问题进行统计分析，动态掌握各行业用户的需求情况，终端用户开拓成效显著。1~5月，营销中心热卷室共计开发新用户超20家，新用户订货量超4万吨。
结合用户需求，营销中心牵头成立热轧产销研团队，协同中央研究院，从优化产品设计、调整轧制工艺、提升产品质量等方面，积极拓展新品种。相继开发了商用汽车钢、管线钢、焊瓶钢、酸洗基材、薄材、无取向硅钢基板、集装箱板等品种钢，丰富了热卷产线产品结构。针对品种钢非标宽度存在差异的问题，产销研团队建立特殊断面需求跟踪表，将不同用户需求按宽度进行断面整合，既实现批量生产规模降本，又兼顾公司产销平衡，同时解决了用户非标尺寸订货的难题。
