宝钢国际北方公司实现湛钢汽车板批量供货

 

汽车板产品能否顺利得到用户认可，对投产不久的湛钢冷轧产线而言就像一场高考。而与之紧密配合的宝钢国际北方公司就像那送考的家长，从配套厂到整车厂、从商用车到乘用车、从内板到外板，将湛钢每一卷冷轧产品送到用户的认证现场。

 

试制是用户认可产线的第一步

 

想要做到产线的产品品质提升和产量扩大，必须快速让用户对湛钢新增产线有所认知。北方公司汽车板团队协同区域内加工中心，挑选加工配送用户，快速全面推进试制工作。其间，他们率先与用户的技术部门和商务部门分别充分沟通，按照用户要求，采取有序推进措施，先对集中采购零部件厂供货，对产线没有明确要求的用户，实施先试先行，产品逐步得到汽车厂和零部件厂的认可。

 

第一时间&全程跟踪

 

为确保尽快让用户试制，北方公司把湛钢产品和全部试制合同以最快速的汽运方式送达用户处，并对每一个用户的首次材料试制实施现场全程跟踪，协同宝钢股份汽车板销售部技术服务室、客服部、湛江制造部、区域EVI工程师等提供现场试冲技术支持，为首次试冲成功保驾护航。

 

从去年三月第一批汽车板试验料试订到下半年批量期货订货，北方公司成功创下热冲压用酸洗产品的第一单、热冲压酸洗产品首家整体切转订货用户、烘烤硬化钢镀锌外板第一单、热镀锌汽车板月订单首家超万吨用户的良好业绩。

 

产线计划到物流方案的完美衔接

 

北方公司每个月根据湛钢产线的可供窗口，对当月合同逐个梳理，挑选可供范围内合同下发至湛钢；联合区域内加工中心针对每一个试用合同，制定生产、发运、使用跟踪计划，直至用户使用完毕，确保产品在用户端的美誉度。

 

湛钢到北方路途遥远，为克服物流困难，降低物流成本，北方公司整体策划，探索出最优方案，解决湛钢产线的运输时间和装船集批问题；开展区域协同，实施湛江直航北方多个港口；联动区域内加工中心协同到港批次，济南宝钢变更原青岛西港至天津新河外运码头，提高天津港流向的集批量，减小发船间隔，减少发运时间。

 

去年，北方公司实现湛钢汽车板批量供货。今年，他们又为湛钢产品品质提升和产量快速爬坡提供了有力支撑。

 

这场营销的“高考”，北方公司和湛钢协作，交出了令人满意的答卷。