营销中心湛江热轧销售青年突击队

2016-03-07 08:56:18

青年比例：60%

类型：经营管理型

任务目标：

完成2016年湛江热轧商品材销售206万吨，热轧板坯销售44万吨。

活动概况：

1、进一步发展和完善湛江基地的市场定位和品种拓展。规划好三个制造基地热轧汽车钢多协同销售，目标是致力于开拓新增稳定用户，形成20%的年增长。首先做到合理定位，相对于上海基地高端用户和中高端个性化品种，湛江基地目前定位于规模化品种，区域着重华南及华北。对于价格敏感性极强的500MPa及以下的材料，属同质化市场，同质化市场的竞争即是成本的竞争，品牌及服务的溢价空间有限，因此地缘优势尤为重要。发挥好湛江基地的属地化优势，从低运输成本、低制造成本角度考虑，定位家门口战略可选择物流半径在100元/吨内的用户群体，发挥物流成本、交货期优势，抢占份额。

2、在湛江投产和运营初期，迅速扩大目标市场份额，包括进一步明确符合宝钢长远利益的目标市场，当前在价格策略上接近用户现有的采购价，同时利用品质、品牌影响力逐步实现溢价。

3、致力于提升服务差异化，拓展湛江热轧配套服务，例如在2250投产前利用社会资源满足配送服务；瞄准长期稳定市场为核心用户建立延伸加工能力，在满足产销平衡的基础上，力争提高湛江产线的效益水平。