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倒计时!湛钢销售工作即将转入实战

2015-08-06 10:06:47

面对钢铁市场低迷、产品价格持续走低、钢铁主营业务亏损面扩大等严峻形势,以及湛江钢铁“15·9”高炉点火给营销工作带来的新变化,宝钢股份营销体系如何应对?
 
在日前举行的宝钢股份二季度销售工作会、湛江销售检查及动员会上,宝钢股份发出了动员令:营销体系全员直面冬常态,准确把握市场变化,深度挖掘用户需求,为完成年度营销任务而不懈努力。
 
今年以来,宝钢股份营销体系通过加强产销动态平衡;精心组织互供及瓶颈工序管理;推进销售物流质量一贯制管理;加强服务体系建设,提升技术营销能力等措施,独有领先产品的销量、梅钢互供料完成量、按月合同完成率、战略产品销售和绿色产品销售等KPI指标,实现了预定目标。
 
下阶段,内外部形势更加严峻,宝钢股份将从以下方面为全面完成年度销售任务而努力:
 
◆强化多基地协同,确保公司整体产销平衡;
 
◆严控经营风险,保证公司现金流;
 
◆加强销售费用管理,增收节支,多创效益;
 
◆加快智慧营销模式探索,实现全程供应链应用;深化客户服务能力,全面支持销售拓展;
 
◆提高快速响应能力,积极应对物流新挑战;
 
◆持续推进湛江钢铁产品经营深度策划和实战经营;
 
◆以“实现销售,能力提升”为落脚点,抓紧推进新一轮营销规划的编制。
 
 
宝钢股份总经理戴志浩、副总经理王静等领导强调,湛江钢铁“15.9”高炉点火后,给营销体系带来全新的变化和挑战,前期对湛江钢铁销售开展的模拟经营将转入实战状态。他们要求,营销体系要细化分解和优化湛江钢铁各类产品销售预案,平衡好多基地协同,有序推进,降低经营风险;制造端要努力配合市场,做好产销平衡工作,积极探索适合多基地协同的制铁所式的制造管理新模式;营销体系要在市场开拓上、快速响应上做得更好;要从源头上开展降本增效工作,形成倒逼机制;海外公司要进一步加强管理,努力成为营销的主渠道之一。
 
来源:宝钢

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