倒计时！湛钢销售工作即将转入实战

面对钢铁市场低迷、产品价格持续走低、钢铁主营业务亏损面扩大等严峻形势，以及湛江钢铁“15·9”高炉点火给营销工作带来的新变化，宝钢股份营销体系如何应对？

 

在日前举行的宝钢股份二季度销售工作会、湛江销售检查及动员会上，宝钢股份发出了动员令：营销体系全员直面冬常态，准确把握市场变化，深度挖掘用户需求，为完成年度营销任务而不懈努力。

 

今年以来，宝钢股份营销体系通过加强产销动态平衡；精心组织互供及瓶颈工序管理；推进销售物流质量一贯制管理；加强服务体系建设，提升技术营销能力等措施，独有领先产品的销量、梅钢互供料完成量、按月合同完成率、战略产品销售和绿色产品销售等KPI指标，实现了预定目标。

 

下阶段，内外部形势更加严峻，宝钢股份将从以下方面为全面完成年度销售任务而努力：

 

◆强化多基地协同，确保公司整体产销平衡；

 

◆严控经营风险，保证公司现金流；

 

◆加强销售费用管理，增收节支，多创效益；

 

◆加快智慧营销模式探索，实现全程供应链应用；深化客户服务能力，全面支持销售拓展；

 

◆提高快速响应能力，积极应对物流新挑战；

 

◆持续推进湛江钢铁产品经营深度策划和实战经营；

 

◆以“实现销售，能力提升”为落脚点，抓紧推进新一轮营销规划的编制。

 

 

宝钢股份总经理戴志浩、副总经理王静等领导强调，湛江钢铁“15.9”高炉点火后，给营销体系带来全新的变化和挑战，前期对湛江钢铁销售开展的模拟经营将转入实战状态。他们要求，营销体系要细化分解和优化湛江钢铁各类产品销售预案，平衡好多基地协同，有序推进，降低经营风险；制造端要努力配合市场，做好产销平衡工作，积极探索适合多基地协同的制铁所式的制造管理新模式；营销体系要在市场开拓上、快速响应上做得更好；要从源头上开展降本增效工作，形成倒逼机制；海外公司要进一步加强管理，努力成为营销的主渠道之一。

 

来源：宝钢