鄂钢8月份实现销售收入9.47亿元
2013-10-08 15:19:10
武钢集团鄂城钢铁有限责任公司通过创新营销模式，8月份实现销售收入9.47亿元，创今年以来单月销售收入新高。
针对加工材市场份额不高、销售渠道不足的现状，鄂钢销售部将负责加工材销售的营销人员前移到市场一线，以汉阳、无锡、宁波、佛山等销售分公司所在的区域为中心，将现有客户及新客户分为不同的区域，安排2人~3人为一个承包小组，负责一个区域的加工材市场开拓。该部设计了合理的承包指标和激励机制，多劳多得，以承包指标完成情况为基准，人员收入上不封顶，下不保底，充分调动营销人员跑市场、争订单的积极性和创造性。同时，该部还负责新客户的开拓与服务、客户档案的建立与维护、当地市场信息的收集与反馈、终端厂家用材情况的了解与反馈等工作。
来源：鄂钢
